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处方药药店销售:常用模式及组合策略
时间:2019-07-06 查看:

  做了几十年的医院市场,却土崩瓦解了;多年高毛利的娴熟运作,已彻底消失了。

  再也熟悉不过的医院市场,正变得越来越陌生,越来越胆颤心惊,越来越不知所措。

  这背后的原因是:医保控费,卡死了医院用药上限;零差价,击碎医院卖药动力;医保支付改革,逼迫医生少开药;处方点评,遏制医生开药挣钱;辅助用药,直接砍量,甚至踢出医院……

  4+7背景下,处方药院内销售遭遇了史上最强的阻击。但医院还是最大的药品销售终端,药企该如何调整、升级、应对,以在变革动荡中获得更大的发展机遇?

  医院之外,处方药企业和品种,还能从哪些渠道突破?药店、诊所、DTP、O2O、CRM(会员制销售)等渠道如何开发、维护、动销、上量?

  在此背景下,赛柏蓝定于6月29日-30日在成都召开2019处方药多渠道营销实战速成班。

  本课程为期两天(共14小时),旨在解决院内处方药销售遭遇停、限、控带来销量大幅下滑的问题,最大程度减少队伍流失与渠道损失。

  通过为期两天的系统培训,让学习者掌握处方药在医院、药店、诊所、DTP、O2O、CRM(会员制销售)等多渠道营销的精髓要点,并辅以实战案例、结合学员产品演练、讨论,给予学员一套可行、落地的科学解决方案。会议具体安排如下:

  1、 从阶段性国家医改政策的本质意图看近期的热点线、 多渠道营销针对个体化的企业的选择优先次序,连横还是合纵,铺面还是打点;

  本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员,包括董事长、总经理、市场总监、营销总监、销售总监、大区经理等,决策者+执行者同时参会效果更好。

  出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人,交通、住宿自理。bet36备用网站

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